UJIAN AKHIR SEMESTER
MATA KULIAH
TEKNIK LOBY DAN NEGOSIASI
“Analisis
Negosiasi dalam Film The Last
Godfather”
Disusun
Oleh:
J AMIATI KN
NPM. 2010140046
JURUSAN ILMU KOMUNIKASI
FAKULTAS ILMU
SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS
MUHAMMADIYAH JAKARTA
ANALISIS
LOBI DAN
NEGOSIASI DALAM
“FILM THE LAST GODFATHER”
1.
Gambaran Film
Film the last godfather ini film
yang diangkat dari sebuah novel yang ditulis oleh Mario Puzo,
dalam novelnya berjudul the goodfather kemuadian diangkat filmnya menjadi the
last goodfather. Jalan cerita dalam novel tersebut ternyata ada beberapa segmen
yang diubah ceritanya, dalam film the last goodfather tersebut diubah menjadi
cerita yang lebih kocak dan lucu. Film ini menggambarkan kehidupan dari dua
keluarga mafia yang memperebutkan wilayah kekuasaan antara keluarga nancy
dengan keluarga younggoo.
Dalam film tersebut diceritakan Carini
mempunyai anak yang bernama younggoo yang sejak kecilnya dititipkan ke panti
asuhan. Dalam persaingannya dengan Don Bonfante,
Carini kemudian tersadar bahwa dia mempunyai anak yang bisa membantunya untuk
melenyapkan keluarga Don Bonfante, maka Younggoo yang usiannya telah dewasa
dikembalikan ke orang tuannya. Dalam film ini digambarkan karakter seorang
Younggoo yang idiot, sehingga para pengawal Carini merasa bahwa rencana untuk
menjadikan Younggo sebagai orang yang akan membantu ayahnya untuk membunuh Don
Bonfante akan sia-sia. Namun Carini tetap optimis bahwa anaknya mampu untuk
melakukan itu, oleh karena itu para pengawal Carini diperintahkan untuk melatih
Younggoo beladiri sampai dia dapat menyelamatkan dirinya dan keluarga besarnya.
Disamping
itu keluarga Carini mempunyai lawan yang bernama Don Bonfante yang mempunyai anak yang bernama nancy. Pada
suatu saat younggu lagi duduk ditaman ditinggalkan oleh para pengawal ayahnya
karena younggoo dianggap tidak bisa tenang selalu usil dan membuat onar
sehingga para pengawal tidak bisa tenang bersama younggoo. Ketika younggoo
sedang duduk kemudian dia bergabung melihat ibu-ibu yang sedang berbelanja
pakaian dalam, diwaktu yang bersamaan muncullah nancy yang sedang berlari untuk
menghindari vinny. Tanpa sengaja vinny tepat berada disamping younggoo sehingga
pada saat vinny berusaha memaksa nancy untuk kembali younggoo yang pada
dasarnya memang usil berusaha melakukan pembelaan terhadap nancy. Sehingga,
terjadilah adegan yang kocak ketika younggoo berusaha menyelamatkan nancy dari
vinny. Singkat cerita akhirnya younggoo membius vinny dengan bau sepatunya yang
sangat “mematikan”. Sejak saat itu nancy
merasa mulai simpati dan merasa berhutang budi kepada younggoo yang ternyata
adalah anak musuh besar ayahnya (Don Bonfante).
Sejak
pristiwa itu younggoo dan nancy sering bertemu dan tanpa nancy sadari ternyata
vinny selalu mengintai atau memata-matai setiap gerak-gerik yang dilakukan
nancy termasuk pertemuanya dengan yonggoo. Pada suatu hari vinnny yang ternyata
memiliki ambisi yang cukup besar untuk memiliki nancy dengan harapan agar
menjadi bos mafia menggantikan ayah nancy (Don Bonfante), menceritakan semua
yang dilakukan nancy diluar rumah kepada ayahnya. Don Bonfante sangat marah
ketika mengetahui bahwa putrinya sering bertemu dengan younggoo yang ternyata
anak dari musuh bebuyutannya. Maka, Don Bonfante sebagai ayah nancy melarang
nancy untuk bertemu dengan younggoo. Dalam kondisi seperti itu nancy merasa
tertekan dengan perlakuan ayahnya secara diam-diam nancy menghubungi younggoo
agar mereka bertemu ditempat yang sebelumnya mereka sering bertemu. Kemudian
dengan senang hati dan merasa bahagia younggoo kemudian meng ia kan ajakan
nancy tersebut. Lalu younggoo ketempat itu dengan membawa bunga yang akan
dipersembahkannya untuk nancy sebagai orang yang dicintainya. Namun, dipihak
lain ternyata gerak-gerik nancy diketahui oleh vinny sehingga vinny membuntuti
nancy ketika akan bertemu dengan younggoo. Namun, sebelum pertemuan mereka
(antara nancy dan younggoo) vinny berusaha membatalkan pertemuan itu dengan
membius nancy dan dibawanya ke suatu tempat yang tidak diketahui oleh Don
Bonfante. Ketika younggoo dengan sabarnya menunggu kedatangan nancy sampai
pertengahan malam nancy yang ditunggunya tidak kunjung datang sehingga younggo
merasa kecewa dan sangat sakit hati karena telah merasa dibohongi oleh nancy.
Dalam kekecewaannya itu maka younggoo berusaha menghibur dirinya dengan
mabuk-mabukan sehingga bisa melupakan pristiwa yang menimpanya. Vinny yang
memang pada dasarnya mencintai nancy dan berambisi untuk mengambil alih
kekuasaan Don Bonfante (ayah nancy) melakukan provokatif antara Carini dan Don
Bonfante. Kepada Don Bonfante vinny membuat surat yang mengatasnamakan keluarga
Carini sehingga membuat Don Bonfante marah besar dan memerintahkan kepada
seluruh anak buahnya untuk melakukan perang terhadap keluarga Carini. Dari
pihak Carini mengetahui bahwa nancy putri Don Bonfante telah diculik kemudian
mengumpulkan seluruh anak buahnya untuk menanyakan siapa diantara mereka yang
telah menculik nancy. Tapi para pengawal setianya membantah dengan mengatakan
bahwa mereka tidak pernah menculik nancy. Carini yang telah mengetahui bahwa
keesokan harinya keluarga Don Bonfante akan menyerang pasar yang menjadi daerah
kekuasaanya dengan alasan karena mereka yang telah menculik anaknya, merasa
untuk tetap mempertahankan daerah kekuasaanya tersebut.
Ke-esokan
harinya sesuai dengan waktu yang telah ditentukan oleh keluarga Don Bonfante
maka semua anak buah Don Bonfante mendatangi pasar tempat dimana pusat
kekuasaan keluarga Carini, diwaktu yang sama Carini telah bersiap siap untuk
menyambut musuh besarnya itu. Disisi lain nancy yang disekap oleh vinny
berusaha untuk meloloskan diri karena dia telah mengetahui bahwa vinny telah
merencanakan sesuatu untuk memprovokasi keluarganya dan keluarga younggoo.
Tepat pada pukul 12.00, pada saat kedua belah pihak telah berhadap hadapan
untuk berperang sehingga suasana pasar menjadi hening dan sangat menegangkan. Pada
saat itu terjadilah negosiasi antara kedua belah pihak (pihak Don Bonfante dan
Carini). Namun, diluar dugaan vinny, ternyata nancy hadir pada saat yang tepat
dan mengatakan bahwa vinny lah yang telah menculik dirinya sehingga ayah nancy
(Don Bonfante) merasa kesal dan marah besar kepada vinny yang selama ini
menjadi orang kepercayaanya yang ternyata pengkhianat. Dalam keadaan seperti
itu vinny merasa telah tertangkap basah bahwa dibalik semua kejadian ini dialah
yang merancangnya. Dengan gerakan cepat vinny kemudian merangkul nancy sambil
menodongkan senjata seketika itu, kedua belah pihak terkaget-kaget melihat
perlakuan vinny terhadap nancy. Don Bonfante berusaha untuk melindungi putri
satu-satunya dengan menawarkan kepada vinny akan memberikan apa yang
diinginkannya, namun vinny memilih syarat lain yaitu dia akan melepaskan nancy
dengan syarat younggoo harus bertarung sendiri untuk melawan vinny. Karena
kecintaan younggoo terhadap vinny younggo langsung meng iakan syarat itu
sehingga terjadilah kesepakatan antara younggoo dan vinny untuk berduel. Vinny
mengajukan aturan main duel antara dirinya dan younggoo yaitu keduanya akan
saling menembak pada hitungan ke-lima. Younggoo dengan karakternya yang masih
kekanak-kanakan memahami aturan main itu sangat polos dan kocak, ketika venny
mulai hitungan yang mana hitungannya itu dimulai dari hitungan ke-lima pada
saat itu younggoo langsung menembak vinny
dalam keadaan seperti itu vinny mengajukan protes kepada younggo karena
dianggapnya telah melanggar aturan main duel mereka. Kemudian vinny mengulangi
aturan main tersebut dengan menyebutkan lagi angka lima (5) pada saat itu pula
younggoo langsung menembaki vinny maka vinny tersungkur dan jatuh ketanah.
Melihat kejadian itu semua orang yang menyaksikan pristiwa itu tercengang
karena ternyata younggoo mampu mengalahkan vinny.
Singkat
cerita akhirnya kedua belah pihak kembali berdamai dan bersama-sama
mengembangkan usaha mereka sebagai mafia.
2.
Situasi
terjadinya Negosiasi
Pada saat berlangsungnya negosiasi dalam film
ini situasinya sangat menegangkan karena semua pihak yang terlibat dalam
keadaan siap untuk berperang. Dalam film ini terjadi beberapa adegan loby dan
negosiasi :
Pertama, pada saat Don
Bonfante dan Carini bertemu untuk membahas persoalan penculikan nancy.
Kedua, pada saat setelah terjadi kontak senjata antara
kedua belah pihak kemuadian Carini
memutuskan untuk melakukan negoasiasi
dengan pihak Don Bonfante.
Ketiga, pada saat Don Bonfante melobi vinny untuk tidak
menyakiti nancy karena nancy adalah anak satu-satunya.
Keempat, pada saat younggoo menerima tantangan dari
vinny.
Pihak-pihak
yang terlibat dalam proses loby dan negoasiasi
|
No
|
Nama
|
|
1
|
Don
Bonfante (ayahnya Nancy)
|
|
2
|
Carini
(ayah younggoo)
|
|
3
|
Younggoo
|
|
4
|
Nancy
|
|
5
|
Vinny
|
3.
Teknik Negosiasi
Teknik negosiasi
dilakukan apabila kesepakatan atas pelaksanaan perubahan yang harus dilakukan,
masih belum dicapai, dan masih perlu dirundingkan. Atau, kesepakatan mengenai
perubahan yang diinginkan telah dapat dicapai, akan tetapi alokasi sumber yang
diperlukan masih
belum disepakati. Dilakukan untuk mencapai kesepakatan bersama . Yang dimaksud
dengan taktik adalah istilah yang digunakan terkait dengan alat yang digunakan
dalam negosiasi, umumnya untuk kepentingan sendiri. Ada beberapa alat untuk
mencapai keuntungan bersama yang bisa digunakan dalam bernegosiasi, tetapi yang
tekait dalam negosiasi pada film the
last godfather antara pihak Don Bonfate dengan pihak Carini. Adapun alat/
taktik yang digunakan dalam negosiasi Film
The Last Godfather
tersebut :
Ø Beristirahat atau Jeda
Dilakukan untuk mempersiapkan langkah selanjutnya,
atau memperbaharui posisi tawar-menawar, untuk mendapat energi baru.
Dalam film ini beristirahat atau jeda digunakan pada
saat Carini memutuskan untuk melakukan negosiasi ulang prihal penculikan nancy.
Ø Bagaimana Jika….?
Digunakan di tahap penjajagan Untuk bisa
mengidentifikasi bentuk perjanjian yang akan disepakati demi kepentingan
bersama
-
Dalam film The last dodfater, menggunakan alat negosiasi ini pada saat
vinny mengatakan kepada don bon fonte bahwa jika syarat yang diajukannya tidak
dipenuhi maka dia akan membunuh nancy.
-
Pada saat vinny menawarkan pada younggoo jika tawarannya untuk berduel
diterima oleh younggo maka, dia akan melepaskan nancy.
Ø Penyingkapan Sepenuhnya
-
Memberi
semua informasi yang diketahui dan ingin diketahui oleh pihak mitra
-
90%
informasi akan disampaikan
-
10%
pasti masih ada informasi yang ditutupi atau tidak diketahui
Dalam
negosiasi film the last godfather
terjadi pada saat Carini mengatakan pada Don bon fonte bahwa dia dan anak
buahnya tidak menculik nancy.
Ø Pelicin
Pelicin
dalam hal ini bukan berarti penyuapan yaitu bisa berupa bujukan pada pada pihak
mitra.
-
dalam
film the last godfather ketika don bon fonte
menawarkan pada vinny bahwa akan memberikan apapun yang diinginkannya asalkan
anaknya dilepaskan.
KARAKTERISTIK NEGOSIASI
Negosiasi
merupakan suatu cara untuk menetapkan keputusan yang dapat disepakati dan
diterima oleh dua pihak dan menyetujui apa dan bagaimana tindakan yang akan
dilakukan di masa mendatang. Sedangkan negosiasi memiliki sejumlah
karakteristik utama, yaitu:
a)
Senantiasa
melibatkan orang, baik sebagai individu, perwakilan oraganisasi atau
perusahaan, sendiri atau kelompok.
Dalam film ini dari kedua belah pihak melibatkan semua anggota atau anak
buahnya dalam proses loby dan negosiasi yang terjadi.
b)
Memiliki ancaman terjadinya atau di
dalamnya mengandung konflik yang terjadi mulai dari awal sampai terjadi
kesepakatan dalam akhir negosiasi. Dalam film the last godfather
negosiasi yang terjadi sejak awal hingga akhir bernuansa konflik karena
pertikian dan persaingan antara kedua mafia besar tersebut.
c)
Menggunakan cara-cara pertukaran
sesuatu – baik berupa tawar menawar (bargain) maupun tukar menukar (barter). Dalam film
ini menggambarkan karakteristik negosiasi ini sebagaimana yang terjadi ketika
ayah nancy (don bon fante) menawarkan vinny untuk memberikan semua apa yang
diinginkannya asalkan putrinya dibebaskan. Selanjutnya terlihat pula
karaktristik ini ketika vinny menawarkan kepada younggoo untuk berduel dan
nancy akan dibebaskannya.
d)
Hampir selalu berbentuk tatap muka
yang menggunakan bahasa lisan, gerak tubuh maupun ekspresi wajah. Dalam film
ini karaktristik negosiasi terjadi secara tatap muka antara kedua belah pihak
yang mana don bon fonte menuduh keluarga carini yang telah menculik nancy,
namun dari pihak carini mengklarifikasi hal tersebut dengan mengatakan bahwa
bukan dari pihak mereka yang telah menculik nancy. Sejak awal proses negosiasi
itu terjadi wajah atau raut muka don bon fonte menggambarkan kemarahan dan
kekesalan yang mendalam terhadap Carini yang dianggapnya telah menculik anaknya
(nancy) sehingga kondisi negosiasi menjadi menegangkan.
e)
Negosiasi biasanya menyangkut
hal-hal di masa depan atau sesuatu yang belum terjadi dan kita inginkan
terjadi. Dalam film
the last godfather terjadinya negosiasi karena pertimbangan kekuasaan
masing-masing pihak antara keluarga don bon fonte dan carini sebagai mafia yang
akan menguasai pasar sebagai tempat penghidupan mereka.
f)
Ujung dari negosiasi adalah adanya
kesepakatan yang diambil oleh kedua belah pihak, meskipun kesepakatan itu
misalnya kedua belah pihak sepakat untuk tidak sepakat. Dalam film
ini dari kedua belah pihak sepakat untuk bekerjasama kembali menjadi satu
keluarga besar yang memiliki kekuasaan dipasar tersebut yang tidak tertandingi.
GAYA
NEGOSIASI
Dalam negosiasi yang dilakukan oleh
kedua belah pihak (keluarga Carini dan Don Bon fonte)
dalam film the last godfather, terdapat beberapa gaya
negosiasi menurut John Warner.
ü Empati
adalah kemampuan seseorang berhubungan secara emosional dengan orang
lain. Dalam hal ini yang dilakukan
oleh younggoo ketika melihat ancaman pembunuhan nancy yang akan dilakukan oleh
vinny sehingga dia menawarkan diri untuk berduel dengan vinny.
ü Energi
terkait dengan kemampuan verbal dan non-verbal.
Energi
verbal seseorang misalnya dalam meningkatkan volume suara, dan kecepatan
berbicara, seperti yang dilakukan Don
Bon Fonte pada saat melihat perlakuan vinny terhadap nancy yang merupakan putri
satu-satunya dan paling berharga baginya sehingga dia menawarkan akan
memberikan apa saja yang diinginkan oleh vinny.
Energi
non-verbal berupa bahasa tubuh seperti kontak mata, gerak kepala, dan gerak
tangan, seperti katika Don Bon Fonte
geram terhadap vinny karena telah menyakiti putrinya.
Ada 3 model gaya negosiasi yang
terdapat dalam Film the Last
Godfather :
1.
Model
menggertak
Dalam
model negosiasi ini dilakukan vinny
terhadap Don Bon fonte bahwa akan membunuh nancy apabila keinginannya tidak
dikabulkan.
2.
Menunjukkan
Kepercayaaan
Dalam
negosiasi ini younggoo berusaha meyakinkan vinny bahwa dirinya siap berduel
dengannya asalkan nancy dilepaskan dan ternyata hal itu terjadi dimana vinny
melepaskan nancy.
3.
Menggerakkan
potensi diri diam-diam
Ketika
younggoo memberanikan dirinya untuk menerima tantangan dari vinny dimana semua
orang yang hadir dalam pristiwa itu tidak menyangka bahwa youngoo akan berani
menerima tantangan vinny karena selama ini mereka menggap bahwa younggoo itu
adalah anak yang idiot.
LATAR BELAKANG BUDAYA
INGGRIS DALAM FILM THE LAST GODFATHER
Dalam film The Last Godfathaer, di awali dengan kondisi persaingan antara dua mafia besar yang saling memperebutkan sebuah
pasar yaitu antara keluarga Carini dan Keluarga Bon Fonte. Dalam persaingan
yang semakin memanas, masing-masing pihak saling menjatuhkan. Dalam kondisi
seperti itu, Carini yang memiliki anak laki-laki yang dulu telah dititipkannya
di sebuah panti asuhan, menganggap bahwa harus ada orang yang bakal menjadi
penerus usuhanya untuk bersaing dengan keluarga Don Bonfonte. Pada saat itulah
Carini meminta kepada pihak panti asuhan untuk mengembalikan anaknya. Sejak
saat itu, carini berusaha melatih anaknya agar menjadi penerusnya yang dapat
diandalkannya. Namun, harapan itu selalu menjadi bumerang bagi dirinya ketika
mendapati Younggoo memiliki karakter yang idiot dan sangat kekanak-kanakkan.
hal itu tidak membuat Carini putus asa. Carini selalu berusaha untuk menjadikan
anaknya sebagai penggantinya yang tangguh.
Di lain pihak, Don Bonfante tidak menyadari
bahwa putri satu-satunya yang dia kasihi tenyata telah jatuh cinta pada anak
musuh besarnya itu. Sehingga dengan mengetahui hubungan anaknya dengan anak
musuh besarnya itu mengakibatkan dia marah besar. Sejak saat itulah semakin
besarlah kebenciannya kepada keluarga Carini.
Dalam film ini, menggambarkan bagaimana
kehidupan para mafia yang senantiasa bersaing untuk memperebutkan daerah
kekuasaan mereka untuk dijadilan lahan garapan tempat mereka meraup uang
sebanyak-banyaknya. Hal yang menarik dalam film ini, setelah melewati masa
perselisihan yang begitu lama, dengan kehadiran sosok Younggoo akhirnya dapat
menyatukan kedua keluarga itu, sehingga dengan begitu, kebencian dan persaingan
kotor yang selama ini terjadi berakhir dengan bersatunya keluarga Don Bonfante
dan Carini.
KARAKTERISTIK BUDAYA
Dalam film the
last godfather ini, semua pihak yang terlibat dalam proses loby dan negosiasi
tidak memiliki perbedaan karaktristik yang mencolok karena kedua belah pihak
berada dalam lingkungan dan cultur masyarakat yang sama.
-
Orang
Inggris hidup dengan kalendernya – jadi buat janji lebih dulu
-
Janji
harus ditepati, tapi jangan mendahului walaupun 1 menit, lebih baik terlambat
10 menit, terutama untuk urusan sosial
-
Orang
Inggris sangat sopan, tidak pernah memprotes secara langsung seperti yang
dilakukan oleh orang Amerika
-
Orang
Inggris tidak pernah menanyakan sesuatu yang bersifat pribadi, seperti dimana
anda tinggal?
-
Merupakan
orang yang sangat sadar pada kelas sosial
-
Sangat
tidak nyaman berbicara dengan orang asing, mulailah membuka kata dengan masalah
umum, yaitu cuaca bukan pribadi
-
Tidak
apa menolak dengan sopan tawaran minum teh
-
Orang
Inggris memandang curiga orang amerika
-
Kesuksesan
justru memberi hak untuk bekerja kurang keras
KARAKTER
NEGOSIATOR
Don Carini
1.
Karismatik
2.
Punya pandangan luas
3.
Tenang
4.
Tekun
5.
Dapat dipercaya
Don
bon Fonte
1.
Tukang intimidasi
2.
Kaya emosional
3.
Egois
4.
Mudah terombang ambing
Younggoo
1.
Kocak
2.
Idiot
3.
Tidak mau mendengarkan orang lain
Vinny
1.
Tidak mau mengalah
2.
Rakus terhadap kekuasaan
3.
Emosional
4.
Tukang provokasi
Nancy
1.
Mempunyai pendirian yang tetap
2.
Orangnya suka dengan sesuatu yang lucu
Tidak ada komentar:
Posting Komentar